2017年，我開了一家擺渡人夜店。一直到現在，經營情況都還不錯，而且正準備給酒吧做更新，讓喝酒具有更高意義。

我第一次創業的時候是2007年，那時候只有21歲。選擇了一個看起來簡易，投資又少的領域——冷食。

由于沒經驗，第一次創業把該踩的坑都踩到。因為很長時間沒賺到錢，就放棄了。

舍棄冷食以后，一直跟著爸爸再次創業。爸爸是搞科研的，一直在做太陽能新的技術產品研發。

做研發，遇到很多難題，可是爸爸不曾放棄。那時候，我在爸爸的身上學到。創業也應該像搞科研一樣堅持不懈，遇到困難就想辦法解決。唯有堅持，才會贏。

2013年，朋友投資20萬開了一家夜店，邀請我運營。因為那時太陽能技術難題沒有攻破，很長時間沒收入。因此我就去了朋友的酒吧，用作科學研究的執著來經營夜店，大約半年多時間，銷售額提高了三倍。

但是這畢竟不是自己做生意，2014年，我父親攻破了太陽能技術困難。接著我協助爸爸談了一個投資者，拿到400萬融資。從那之后就一直協助爸爸運營太陽能。但是我的能力不適合經營一個步履維艱的制造企業。

2017年，我打算開一家自己的夜店。前期投入10萬，除開酒飲，還配置了桌游等娛樂項目。

但因為是新夜店，開張上半年都沒啥買賣。盡管沒有什么買賣，但我一直在學習，一直在尋找解決問題的辦法。

后來在一本文案書上，得到了啟迪。題目是廣告宣傳，即便你文案再好，標題不好也沒人看。之前我每一次傳單派發，基本都是沒人看，順手就扔了。

這樣的事情就跟文案沒有好標題一樣，這次我想了個方式。我每次傳單派發時，總會說一句“免費玩游戲，冷食二塊一杯”。因為有這句話，取宣傳單的人都能下意識看一下內容。

我用了三天時間，發了1000多張宣傳單。三天以后，店內的顧客便開始滿了。

只需到過一次的顧客，我就能吸引住他們。由于我之前看了好多書，學了許多相關的知識。無論誰有什么問題，我都能給一些建議，解決困難。因此到我夜店的顧客，遇見什么難題，有什么煩惱，都想來找我聊。而我又特別喜歡那種感覺，這就是我能堅持下來的驅動力。

自然并不是每一次的顧客，都有什么問題咨詢。再度來交易時，便是單純為了能娛樂休閑。并且店里給予桌游游戲等娛樂項目。能夠給客戶造就游戲娛樂氛圍。

由于能解決一些疑惑，所以我的酒吧名字叫擺渡人夜店。所以只要到過一次的消費者，都將成為較為忠誠的老顧客。因此做了第一次高效推廣宣傳以后，夜店正式開始平穩收益，均值每月純利潤在1.5萬至2萬元左右。

并且在過程中我也發現，大家用餐或飲酒，本身沒有什么意義。但我們可以根據多種方式，授予更多實際意義。這就是我以后更新夜店的發展理念。